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其实地摊经济,最火的时候是北宋,就是《清明上河图》描绘的场景。在如今经济比较困难的时期,失业率也比较高,摆地摊不失为生活困难的老百姓一个绝佳的开源方式。
最近却有一些反对声音,不同意在一线城市摆地摊。
这背后涉及到的利益方比较多,首当其冲的就是城市管理者。
摆地摊不像商铺那样容易管理,存在各种安全隐患,假冒伪劣的情况不容易发现,还有人多势众,管理起来也比较麻烦。但一线城市一刀切的做法早已有之,禁摩就是一个例证。当初共享单车的乱象,也是管理滞后的。多一事不如少一事,不做就不错,如果不是上头要求,基层管理人员肯定不支持摆地摊。
其次,物业持有者也不愿意见到地摊冲击商铺的生意,从而压缩商铺的收入和利润。这样为了留住商铺,就不得不降租。另一方面,物业的估价也会下降,属于双重打击。但这是个悖论,商铺成本高,又没有生意,最终还是会走的。如今生意不好做,商铺空置了就不容易找到下家接盘。
最后一个重要的利益相关者,则是一线城市的富人阶级。这些人怎么都不会去光顾地摊,所以地摊就变成了他们眼中制造脏乱差的根源。眼不见为净,是他们的诉求。
一线城市的生活成本居高不下,网购又制造大量生活垃圾,增添环保压力,开放摆地摊势在必行。就看城市管理者,如何出谋划策,如何精细化管理。
抛开外在的事情来说,摆地摊其实是一个非常好的创业手段,能让有梦想的人得以快速、低成本地开始事业。
小则养家糊口,大则发家致富。
摆地摊和开公司要考虑的事情是一样的,而且摆地摊能够直接面对客户,即时获取客户的反馈,从而改变自己的经营思路。在这个过程中,也能锻炼自己做市场调查、产品定位、发展客户、客户关系维护,以及成本控制、人际沟通和承受挫折的全方位商业技能。
小学三年级的时候,我就和堂哥一起摆过摊,地点在我大伯的杂货店门口。
首先,我们的目标客户是小孩子,主打零食和玩具。
然后,本钱是10块钱,我们要去批发市场选择产品。批发市场的产品是量越大,价格越低。这就涉及到市场判断和预测的问题,什么卖得好,什么利润高,都得取舍。比如瓜子很好卖,消耗量也大,但是进多了卖的速度跟不上,瓜子就变味不好吃了。
再来,采购产品以后,就要定价。我们在周边100米内的小店和卖同类产品的地摊那里做了调查,确保价格不比竞争对手高。如果是周围没有的产品,我们就可以定一个利可图的价格。
最后,就是实际的销售。我们不仅只
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